يمكن القول بأن المرأة هي القوة الرئيسية في السوق الاستهلاكية ، وطالما أنها تذهب إلى الشارع ، فإنها بالتأكيد ستشتري وتشترى. يبدو أن من يمسك بجيوب النساء ينتهز الفرصة لكسب المال. لذلك ، في السوق الاستهلاكية ، تعلق العلامات التجارية أيضًا أهمية كبيرة على أهمية المرأة ، وغالبًا ما تطلق بعض الأشياء التي تتماشى مع نفسية المستهلك للمرأة ، والتي من شأنها الاستفادة بشكل كامل من السوق الاستهلاكية للمرأة. إذن ، ما هي خصائص سيكولوجية المستهلك للمرأة؟

الميزة الأولى: السعي وراء علم النفس الجميل

الجمال طبيعة المرأة. سواء كانت فتيات صغيرات أو نساء في منتصف العمر وكبار السن ، فإنهن جميعًا يرغبن في إظهار سحرهن بالكامل وارتداء ملابسهن بشكل جميل. لذلك ، عندما تختار النساء المنتجات ، فإن الميزة الأولى هي أنه يشترط أن تكون جميلة وعصرية وفريدة من نوعها ، وتولي اهتمامًا خاصًا بمظهر المنتجات. ما إذا كان المنتج يمكن أن يزيد من صورته وما إذا كان يمكن أن يجعلهم يبدون شابة وجميلة هو أحد المعايير عند اختيار المنتجات. لذلك ، غالبًا ما يصمم التجار عبوات جميلة للنساء ، لإثارة رغبة النساء في الاستهلاك.

الميزة الثانية: علم النفس الانفعالي والتوافق

النساء حيوانات مدركة ، لها خصائص عاطفية قوية ، من السهل أن تكون حساسة وجيدة في الارتباط. يمكن أن تنعكس هذه الميزة في استهلاك السلع ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنه من السهل أن تهيمن العواطف عليها ، مما يؤدي إلى رغبة مؤقتة في الشراء أو تكوين تفضيل لسلعة معينة. على سبيل المثال ، الترويج للمبيعات يجعل النساء يشعرن بالتعاطف ؛ أو الأصدقاء الذين استخدموا أشياء مفيدة وتأثروا بأقرانهم سيشترون أيضًا نفس المنتجات مثل الأصدقاء ؛ قد يختارون أيضًا المنتجات التي يشتريها الجمهور أكثر ويختارون نفس الأشياء مثل الآخرين .

الميزة الثالثة: سيكولوجية التباهي

تحب العديد من المستهلكات التباهي للآخرين ، وعندما يشترون أشياء ، يجب أن يظهروا أنهن مختلفات عن الآخرين ، وأنهن يتمتعن بمكانة ومال أكثر من غيرهن. لذلك ، سوف يسعون وراء منتجات فاخرة وعالية الجودة وعالية الثمن ، مع تجاهل التطبيق العملي للمنتجات. بسبب هذه الخاصية النفسية ، تعتقد النساء أنه ما دام بإمكانهن إظهار هويتهن ووضعهن ، وتعكس اختلافاتهن ، فسيكن على استعداد للاستهلاك.

الميزة الرابعة: علم النفس الميسور التكلفة

عادة ما تكون المرأة هي المضيفة في الأسرة ، وعليها أن تتولى الأعمال المنزلية ، وتتولى مسؤولية التدبير المنزلي ، وتتحمل المسؤولية عن جميع النفقات مثل الطعام والملبس والمسكن والمواصلات لجميع أفراد الأسرة. سيكون هناك أيضًا قدر معين من الضغط المالي ، مما يجعل هؤلاء النساء يكتسبن عادة الحكمة والاقتصاد. أفضل شيء الجودة والسعر المنخفض وهو الأسهل في جذب النساء في المنزل. يمكن أن ينعكس ذلك في الأنشطة الاستهلاكية اليومية ، فهم يأملون ألا تلبي الأشياء التي يشترونها احتياجاتهم المحددة إلى أقصى حد فحسب ، بل تتميز أيضًا بخصائص الجودة العالية والسعر المنخفض والمتانة.

الميزة الخامسة: سوف تتأثر بالوعي الذاتي

كما أن هناك نوعًا من النساء يتمتعن بوعي قوي بالذات واحترام للذات ، ولديهن آراء خاصة بهن ولا يتأثرن بالآخرين بسهولة. يأملون أن يكون ما يختارونه حكيمًا وفعالًا ، بحيث يعكس قيمة استهلاكهم. يمكن أن تنعكس هذه الخاصية في الاستهلاك الفعلي ، على سبيل المثال ، ستؤثر النغمة والتعبير ونبرة المقدمة وبصر مندوب المبيعات على رغبة التسوق لدى هؤلاء النساء ، ولديهن حكمهن الخاص.

توضح النقاط أعلاه اتجاهات التسوق لمعظم المستهلكين من الإناث. ومع ذلك ، لا يمكن تلخيص خصائص علم نفس المستهلك للإناث بشكل كامل. تعتمد مناطق الاستهلاك المختلفة أيضًا على ظروف محددة.