उपभोक्ता बाजार में महिलाओं को मुख्य शक्ति कहा जा सकता है जब तक वे सड़क पर जाती हैं, वे निश्चित रूप से खरीदती और खरीदती हैं। ऐसा लगता है कि जो कोई भी महिलाओं की जेब हड़प लेता है वह पैसा कमाने का मौका हड़प लेता है। इसलिए, उपभोक्ता बाजार में, ब्रांड भी महिलाओं के महत्व को बहुत महत्व देते हैं, और अक्सर कुछ चीजें लॉन्च करते हैं जो महिलाओं के उपभोक्ता मनोविज्ञान के अनुरूप होती हैं, जो महिलाओं के उपभोक्ता बाजार को पूरी तरह से टैप करेगी। तो, महिला उपभोक्ता मनोविज्ञान की विशेषताएं क्या हैं?

फ़ीचर 1: सुंदर मनोविज्ञान का पीछा

सुंदरता स्त्री का स्वभाव है। चाहे वह युवा लड़कियां हों या मध्यम आयु वर्ग और बुजुर्ग महिलाएं, वे सभी अपना आकर्षण पूरी तरह से दिखाना चाहते हैं और खूबसूरती से तैयार होते हैं। इसलिए, जब महिलाएं उत्पादों का चयन करती हैं, तो पहली विशेषता यह है कि उन्हें सुंदर, फैशनेबल और अद्वितीय होना चाहिए, और उत्पादों की उपस्थिति पर विशेष ध्यान देना चाहिए। क्या उत्पाद उनकी छवि को बढ़ा सकता है और क्या यह उन्हें युवा और सुंदर बना सकता है, यह उत्पादों का चयन करते समय एक मानदंड है। इसलिए, महिलाओं की उपभोग करने की इच्छा जगाने के लिए, व्यापारी अक्सर महिलाओं के लिए सुंदर पैकेजिंग डिजाइन करते हैं।

फ़ीचर 2: भावनात्मक, अनुरूपवादी मनोविज्ञान

महिलाएं अवधारणात्मक जानवर हैं, मजबूत भावनात्मक विशेषताओं के साथ, संवेदनशील होने में आसान और संगति में अच्छी हैं। यह विशेषता कमोडिटी खपत में परिलक्षित हो सकती है, मुख्यतः क्योंकि भावनाओं पर हावी होना आसान है, जिसके परिणामस्वरूप अस्थायी खरीदारी की इच्छा होती है या किसी निश्चित वस्तु के लिए वरीयता बनती है। उदाहरण के लिए, बिक्री को बढ़ावा देने से महिलाओं को सहानुभूति महसूस होती है; या ऐसे दोस्त जिन्होंने उपयोगी चीजों का इस्तेमाल किया है और अपने साथियों से प्रभावित हैं, वे भी दोस्तों के समान उत्पाद खरीदेंगे; वे ऐसे उत्पाद भी चुन सकते हैं जिन्हें जनता अधिक खरीदती है और वही चीजें चुनती हैं जो अन्य लोग खरीदते हैं। .

फ़ीचर 3: दिखावे का मनोविज्ञान

कई महिला उपभोक्ता दूसरों को दिखावा करना पसंद करती हैं, और जब वे चीजें खरीदती हैं, तो उन्हें यह दिखाना होगा कि वे दूसरों से अलग हैं, कि उनके पास दूसरों की तुलना में अधिक हैसियत और पैसा है। इसलिए, वे उत्पादों की व्यावहारिकता की अनदेखी करते हुए, विलासिता, उच्च-गुणवत्ता, उच्च-मूल्य वाले उत्पादों का पीछा करेंगे। इस मनोवैज्ञानिक विशेषता के कारण, महिलाओं का मानना ​​​​है कि जब तक वे अपनी पहचान और स्थिति दिखा सकती हैं, और अपने मतभेदों को प्रतिबिंबित कर सकती हैं, तब तक वे उपभोग करने को तैयार होंगी।

फ़ीचर 4: वहनीय मनोविज्ञान

महिलाएं आम तौर पर परिवार की परिचारिका होती हैं। उन्हें घर के कामकाज की देखभाल करने, हाउसकीपिंग की जिम्मेदारी संभालने और पूरे परिवार के लिए भोजन, कपड़े, आवास और परिवहन जैसे सभी खर्चों के लिए जिम्मेदार होने की आवश्यकता होती है। एक निश्चित मात्रा में वित्तीय दबाव भी होगा, जिससे इन महिलाओं में विवेकपूर्ण और मितव्ययी होने की आदत विकसित होती है। सबसे अच्छी चीज है अच्छी क्वालिटी और कम कीमत, जो घर पर महिलाओं को आकर्षित करने में सबसे आसान है। यह दैनिक उपभोग गतिविधियों में परिलक्षित हो सकता है। वे आशा करते हैं कि वे जो चीजें खरीदते हैं वे न केवल उनकी कुछ जरूरतों को सबसे बड़ी हद तक पूरा कर सकते हैं, बल्कि उच्च गुणवत्ता, कम कीमत और स्थायित्व की विशेषताएं भी हैं।

फ़ीचर 5: आत्म-चेतना से प्रभावित होगा

एक प्रकार की महिलाएं भी होती हैं जिनमें मजबूत आत्म-जागरूकता और आत्म-सम्मान होता है। उनकी अपनी राय होती है और वे आसानी से दूसरों से प्रभावित नहीं होती हैं। वे आशा करते हैं कि वे जो चुनते हैं वह बुद्धिमान और प्रभावी है, ताकि उनके उपभोग मूल्य को प्रतिबिंबित किया जा सके। यह विशेषता वास्तविक खपत में परिलक्षित हो सकती है। उदाहरण के लिए, स्वर, अभिव्यक्ति, परिचय का स्वर और विक्रेता की दृष्टि ऐसी महिलाओं की खरीदारी की इच्छा को प्रभावित करेगी, और उनका अपना निर्णय होगा।

उपरोक्त बिंदु अधिकांश महिला उपभोक्ताओं के खरीदारी के रुझान को दर्शाते हैं। हालाँकि, यह पूरी तरह से महिला उपभोक्ता मनोविज्ञान की विशेषताओं को संक्षेप में प्रस्तुत नहीं कर सकता है। विभिन्न उपभोग क्षेत्र भी विशिष्ट परिस्थितियों पर निर्भर करते हैं।