می توان گفت زنان نیروی اصلی بازار مصرف هستند تا زمانی که به خیابان بروند حتما خرید و فروش خواهند کرد. به نظر می رسد هر که به جیب زنان چنگ بزند، فرصت پول درآوردن را می گیرد. بنابراین در بازار مصرف، برندها نیز به اهمیت زنان اهمیت زیادی می دهند و اغلب مواردی را عرضه می کنند که با روانشناسی مصرف کننده زنان همخوانی دارد که به طور کامل به بازار مصرف زنان ضربه می زند. بنابراین، ویژگی های روانشناسی مصرف کننده زنان چیست؟

ویژگی 1: دنبال کردن روانشناسی زیبا

زیبایی طبیعت زن است. چه دختران جوان و چه زنان میانسال و مسن، همه آنها می خواهند جذابیت خود را به طور کامل نشان دهند و زیبا بپوشند. بنابراین وقتی خانم ها محصولی را انتخاب می کنند اولین ویژگی این است که باید زیبا، شیک و منحصر به فرد باشند و به ظاهر محصولات توجه ویژه ای داشته باشند. این که آیا محصول می تواند وجهه آنها را افزایش دهد و آیا می تواند آنها را جوان و زیبا نشان دهد یکی از معیارهای انتخاب محصولات است. بنابراین تجار اغلب بسته بندی های زیبایی را برای خانم ها طراحی می کنند تا رغبت زنان را به مصرف برانگیزند.

ویژگی 2: روانشناسی عاطفی، سازگار

زنان حیواناتی ادراکی، با ویژگی‌های عاطفی قوی، حساس بودن و در معاشرت خوب هستند. این ویژگی را می توان در مصرف کالا منعکس کرد، عمدتاً به این دلیل که به راحتی تحت تسلط احساسات قرار می گیرد و در نتیجه تمایل خرید موقت یا ایجاد ترجیح برای یک کالای خاص ایجاد می شود. به عنوان مثال، تبلیغات فروش باعث می‌شود زنان احساس همدلی کنند؛ یا دوستانی که از چیزهای مفیدی استفاده کرده‌اند و تحت تأثیر همسالان خود قرار گرفته‌اند نیز محصولاتی مشابه با دوستان خود می‌خرند؛ همچنین ممکن است محصولاتی را انتخاب کنند که مردم بیشتر می‌خرند و همان چیزهایی را که دیگران می‌خرند انتخاب کنند. .

ویژگی 3: روانشناسی خودنمایی

بسیاری از مصرف کنندگان زن دوست دارند به دیگران خودنمایی کنند و هنگام خرید چیزهایی باید نشان دهند که با دیگران متفاوت هستند، جایگاه و پول بیشتری نسبت به دیگران دارند. بنابراین در عین نادیده گرفتن کاربردی بودن محصولات، به دنبال محصولات لوکس، باکیفیت و با قیمت بالا خواهند رفت. به دلیل همین ویژگی روانی، زنان معتقدند تا زمانی که بتوانند هویت و جایگاه خود را نشان دهند و تفاوت های خود را منعکس کنند، مایل به مصرف خواهند بود.

ویژگی 4: روانشناسی مقرون به صرفه

خانم ها عموماً میزبان خانواده هستند، آنها باید کارهای خانه را انجام دهند، نظافت خانه را بر عهده بگیرند و تمام هزینه ها مانند غذا، پوشاک، مسکن و ایاب و ذهاب کل خانواده را بر عهده بگیرند. همچنین فشار مالی مشخصی وجود خواهد داشت، بنابراین این باعث می شود این زنان عادت به احتیاط و صرفه جویی را در خود ایجاد کنند. بهترین چیز کیفیت خوب و قیمت پایین است که راحت ترین چیز برای جذب خانم ها در خانه است. این امر می تواند در فعالیت های مصرف روزانه منعکس شود آنها امیدوارند چیزهایی که می خرند نه تنها بتواند نیازهای خاص آنها را تا حد زیادی برآورده کند بلکه ویژگی های کیفیت بالا، قیمت پایین و دوام را نیز داشته باشد.

ویژگی 5: تحت تأثیر خودآگاهی قرار خواهد گرفت

نوعی از زنان نیز وجود دارند که خودآگاهی و عزت نفس قوی دارند، نظرات خود را دارند و به راحتی تحت تأثیر دیگران قرار نمی گیرند. آنها امیدوارند که آنچه انتخاب می کنند عاقلانه و موثر باشد تا ارزش مصرف آنها را منعکس کند. این ویژگی را می توان در مصرف واقعی منعکس کرد، مثلا لحن، بیان، لحن معرفی و بینش فروشنده در تمایل خرید چنین زنانی تاثیرگذار خواهد بود و آنها قضاوت خود را دارند.

نکات بالا روند خرید اکثر مصرف کنندگان زن را نشان می دهد. با این حال، نمی تواند به طور کامل ویژگی های روانشناسی مصرف کننده زن را خلاصه کند. مناطق مصرف مختلف نیز به شرایط خاص بستگی دارد.